劍南春的“走心”營銷方案
發布日期：2022-4-26 16:33:37 訪問次數：907
白酒新品上市真正的難點：
在白（bái）酒市場（chǎng）中，新品會在一個特定（dìng）市場爆發，時間一般是在春季或者（zhě）秋季，但凡是新品上市都需（xū）要一個持續穩（wěn）定的過程和合理有效（xiào）的市場策略。一般對酒企而言，新品上市麵臨最大難題不是鋪市，也不是新品的廣宣問題（tí），而如何激發消費者購買（mǎi）欲望、快速產（chǎn）生動銷，才是關鍵難題。很多的白（bái）酒新品無論是原有的大品（pǐn）牌還是新品牌在傳統思路上基（jī）本都是陳列鋪市（shì）、打造店內生動化、考慮（lǜ）終端的（de）高利潤等，投入（rù）大量資源進行狂轟亂炸，盡大量的（de）人力物力財力去（qù）拓展酒品在市場中的占有率。政策支持力度（dù）主要對終端店刺激（jī），沒有考慮到消費者，沒有對（duì）酒品（pǐn）的目標客戶群體進行分析，所以盡（jìn）管（guǎn）市場進行覆蓋了，但是沒有使消費者產生購買的（de）欲望（wàng），產生（shēng）共情想要試飲的欲望，到最後新品（pǐn）市場難動銷或不動銷的局麵就出現了。
你的新品營銷真的做對了嗎？與大多數酒企（qǐ）一樣（yàng），劍南春也會有這（zhè）樣的困惑，那麽它是怎麽解決（jué）的呢？下麵以今年春夏之交（jiāo），劍南春新上市銀劍南為例，給大（dà）家分析一下劍南春在覆蓋市場的同時提高銷量的成功案例，在市場上和廣告策劃下的功夫：一物一碼
劍南（nán）春是中國（guó）傳統名酒，產於四川省綿（mián）竹市，因（yīn）綿竹在唐代屬劍南道，故稱“劍（jiàn）南春”。綿竹釀酒曆史悠久，源遠流長，酒（jiǔ）文化特別豐富。從綿竹的史料和收藏的文物可以出，延續二千四百年的劍南春酒不僅是四川酒史的重要組成部分，也是我國珍貴的文化遺產，值得令人挖掘、研究。
在原有的曆史底（dǐ）蘊和龐大客戶群體的基礎上，做的最新產品（pǐn），在包裝上保持高貴，在廣告推廣上給客戶（hù）的體驗感更加的親民，方便簡易，兌獎快（kuài）速，使得原有的客戶群體（tǐ）再次提高了複購率。
銀（yín）劍南包裝沿（yán）用劍南春尊貴大氣的設（shè）計風格，口感既有濃（nóng）鬱（yù）古典的風格，更有陳香優雅口感綿軟順（shùn）滑的特點（diǎn），無論品（pǐn）質還是外觀，相較之前（qián）都有了（le）不同程度的提升，可見劍南春在（zài）產（chǎn）品體係上的戰略野心。
品牌定（dìng）位升級
銀劍南最新代言人是口碑與實力兼具的（de）著名（míng）演員——陳建斌，在多個影視劇中塑造了經典的皇帝形（xíng）象（xiàng），與銀劍（jiàn）南品（pǐn）牌定（dìng）位不謀而合。
清晰地（dì）點明了銀劍南作為劍南春皇家禦酒的嫡係正統地位（wèi），而家宴酒（jiǔ）的定位，讓這款酒具有了更加親民的氣質，符合劍南春在這個市（shì）場原有的品牌形象。
營銷（xiāo）活動升級
一款高性價比高品質（zhì）的（de）酒（jiǔ）能幫助劍南春俘獲更多（duō）的消費者，而紅包的刺激則大大強化了消費者的轉化和留（liú）存，劍南春顯然更精準地抓住了不同類型消費者的（de）心理需求，特別推出（chū）了一係列紅包活動，以實（shí）實在在的福利回饋消費者，讓銀劍南成為百姓喝得起的好酒，成為大家都喜（xǐ）愛（ài）的美酒。銀劍南利用三重福利來激發（fā）終端（duān）消費者的購買欲（yù）望，從此營銷（xiāo）布局（jú）可看出（chū）劍南春的眼界和決心（xīn）：
1、宴席贈酒福利：銀劍南通過宴會形式（shì）售出，消費（fèi）者隻要報備10桌以上的宴（yàn）席，即可享受每桌贈送一瓶光瓶酒的福利；
2、瓶蓋回收返現金福利：消費者通過正規渠（qú）道購買銀劍南，可憑瓶蓋在購酒處享受5元/個的瓶（píng）蓋回收（shōu）獎勵；
3、掃碼領紅包福利（lì）：銀劍南設（shè）置“掃蓋內二維碼、微信領紅（hóng）包”活（huó）動，打開瓶蓋後，微信掃描蓋（gài）內二維碼，即可抽取紅包獎勵，綜合中獎率高達99%。
紅包福利多多
新（xīn）品營銷的靈魂，是（shì）精準定位目標（biāo）消費者
劍南春（chūn）這三重好（hǎo）禮的福利 ，與傳統營（yíng）銷方式相比，的確能吸引不少（shǎo）消費者購買。除此之外，劍南（nán）春通過箱（xiāng）碼獎勵的引導和一物一碼互動營（yíng）銷（xiāo）的人性化（huà）體驗，可快速建立與消費者之間的情感連接，消費者在購（gòu）買產品的時（shí）候，不再是單調無趣，而是利用獎勵的形式，構建（jiàn）品牌與（yǔ）消（xiāo）費者之間的雙向互動。這不同於傳統的（de）一錘子買賣活動，一物一（yī）碼不但能將營銷獎勵精準發放給消費者和還（hái）可以（yǐ）在客戶無感（gǎn）的情況下收集掃碼（mǎ）用戶的用戶畫像，還讓銷售場景更趨於人性化、個性化和娛樂化，
用好玩有趣的（de）互動代替傳統的單純買賣，用情（qíng）懷綁定消費者，走進消費者的心，劍南春有了這（zhè）部分的客戶數據，為以後的運營策劃提供了更好的方向指引。
